JORNADA DO LOTEAMENTO (Fluxo do Negócio)

-Planejamento do negócio
-Aquisição de terreno
-Viabilidade financeira para loteamentos
-Aprovação de loteamentos
-Regularização e documentação
-Orçamento, planejamento e controle de obra
-Gestão de marketing
-Gestão Comercial

 

MÓDULO INTRODUTÓRIO – CONCEITOS E INTRODUÇÃO AO SETOR
-Conceitos e expressões do mercado imobiliário
-Economia aplicada ao mercado imobiliário

 

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MÓDULO 1 – PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO

-Conceito de planejamento
-Planejamento estratégico
-Posicionamento e drivers estratégicos do negócio
-Case Swat na prática
-Modelo Teórico de Perpetuidade
-Modelo Prático de Perpetuidade

 

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MÓDULO 2 – AQUISIÇÃO DE TERRENO (Novos Negócios)

-Conceitos relevantes
-Inteligência de mercado
-Prospecção de novos negócios
-Análise Prévia
-Viabilidade
-Negociação e contrato


MÓDULO 3 - VIABILIDADE FINANCEIRA PARA LOTEAMENTOS

Parte 1 – Entendendo a Viabilidade Financeira
-Introdução
-Estrutura e contas de receitas e despesas
-Análise de Investimento: Fluxo de caixa, Payback, VPL, TIR

Parte 2 – Criando uma Viabilidade Financeira para Loteamentos
-Quadro de premissas
-Input dados de receita (VGV) e custos
-Análise de Resultado e fluxo de caixa
-Análise de Indicadores Financeiros

 

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MÓDULO 4 – APROVAÇÃO

Parte 1 - Introdução ao Loteamento
-Lei Federal 6766/79;
-O que é Parcelamento do Solo;
-Diferença de usos;
-Requisitos Urbanísticos para Loteamento

Parte 2 Análise da Gleba – Iniciando o Loteamento
-Análise da matrícula do imóvel;
-Reserva Legal

Parte 3 - Fluxograma para Aprovação
-Etapas e Passo a Passo para aprovação do loteamento.
-Diretrizes Viárias
-Viabilidades de Concessionárias
-Licenciamento Ambiental
-Projetos Complementares
-Orçamento/Cronograma da obra
-Garantias e Contrapartidas
-Finalização do Loteamento: prazo para registrar e implantar

 

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MÓDULO 5 – DOCUMENTAÇÃO E LEGALIZAÇÃO DE LOTEAMENTO

Parte 1 – Regularização de Imóveis
-Análise Documental: Imóvel, Propriedade e loteador
-Regularização do imóvel

• Descaracterização de Imóvel Rural

• CAR/CCIR

• Certidão de Perímetro

• Baixa de cadastro INCRA/RFB

Parte 2 - Retificação Administrativa
-Código de Normas do Foro Extrajudicial;
-Lei de Registros Públicos;
-Prefeitura Municipal;
-Checklist para processo de Retificação;
-Confrontantes e anuências;
-Registro de Retificação Administrativa.
-Prazos registrais

Parte 3 – Registro de Loteamento
-Previsão Legal;
-CheckList para processo de Loteamento;
-Das Certidões;
-Do Requerimento;
-Do Contrato Padrão;
-Do Histórico Vintenário;
-Do Memorial Descritivo;
-Do Cronograma de execução;
-Da Planta aprovada;
-Doações ao Município;
-Escritura de Garantia/Hipoteca para o Município

Parte 4 – Regularização do Loteamento
-Baixa de Hipoteca ao Município;
-Registro de T.V.O (Termo de Verificação de Obra);
-Abertura dos cadastros imobiliários;
-Liberação para as obras nos lotes

 

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MÓDULO 6 – ORÇAMENTO, PLANEJAMENTO E CONTROLE DE OBRA

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Parte 1 – Introdução ao mercado Horizontal
-O que são Empreendimentos horizontais;
-Tendências na Indústria de Empreendimentos Horizontais;
-Desafios e Oportunidades;
-Futuro da Indústria;

Parte 2 – Gestão de Engenharia
-Gestão integrada;
-A importância do acompanhamento & Controle

Parte 3 – Orçamento de Obras
-Introdução a orçamento;
-Tipos de orçamento;
-Estrutura analítica de projeto;
-Quantitativo e precificações para obras públicas e privadas;
-Relatórios de orçamentos

Parte 4 – Planejamento de Obras
-Planejamento curto prazo pré-obra.

• Cronograma físico de obra

• Cronograma de desembolso (Fluxo de caixa)

• Cronograma de compras e contratações

 

-Planejamento de longo prazo;
-Planejamento de médio prazo;
-Planejamento de curto prazo (PPC);

Parte 5 – Acompanhamento e Controle de Obras
-Acompanhamento avanço físico;
-Controle de evolução de custo de obras;
-Análise de fluxo de caixa;
-Dashboards gerenciais;

Parte 6 – Entrega de Obra
-Doação as concessionárias e órgãos públicos;

 

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MÓDULO 7 - GESTÃO DE MARKETING IMOBILIÁRIO

Aula Introdutória – Introdução e Conceitos
-Parte 1 - Como lançar um empreendimento imobiliário de sucesso!
-Parte 2 - Lançamento na prática!
-Parte 3 - Marketing e Comercial juntos
-Parte 4 - Branding imobiliário
-Parte 5 - Pós-venda

 

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MÓDULO 8 – GESTÃO COMERCIAL (Negociação e Vendas)

Parte 1 - Conceito de negociação e vendas

Parte 2 - Venda de Imóveis – Gestão, processo e técnicas
-Conhecimento do produto
-Primeiro contato com o cliente / Estudando seu cliente
-Exibindo o produto
-Objeções
-Canais de vendas
-Técnica avançada em vendas
-Psicologia aplicada à corretagem

Parte 3 - Gestão de Equipe de Vendas

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Parte 4 - Relacionamentos com Imobiliárias

BLOCO 2 - GESTÃO DE EMPRESAS LOTEADORAS
 

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MÓDULO 9 - GESTÃO FINANCEIRA E CONTÁBIL

Parte 1 - Finanças
-Gestão do Fluxo de Caixa
-Gestão de Contas a Pagar
-Gestão de Contas a Receber

Parte 2 - Contabilidade
-Introdução e aspectos relevantes
-Contabilidade Imobiliária - Visão gerencial


MÓDULO 10 – ASPECTOS JURÍDICOS PARA LOTEAMENTOS

-Parte 1: Introdução ao Direito Imobiliário
-Parte 3: Modelos de Negócios
-Parte 4: Compromisso de Compra e Venda
-Parte 5: Responsabilidades e Garantias

 

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MÓDULO 11 – FUNDING IMOBILIÁRIO PARA LOTEAMENTOS

-Parte 1: Opções de Financiamento para Loteamentos
-Parte 2: Sistema de crédito imobiliário

 

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MÓDULO BÔNUS – GESTÃO AMBIENTAL PARA CONSTRUTORAS

-Parte 1 – Gestão Ambiental
-Parte 2 – Legislação Ambiental​
-Parte 3 – Início de um empreendimento
​-Parte 4 – Durante o empreendimento
-Parte 5 – Término de um empreendimento
-Parte 6 – Sistema de gestão ambiental e certificações


MATERIAIS COMPLEMENTARES:
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-Slides completos do Curso – PDF (+ 800 Slides)
-Principais Termos da Mercado Imobiliários – Glossário
-Como Elaborar um Plano de Negócios
-Planilha de Viabilidade Financeira - Exercício Pronto
-Planilha de Viabilidade Financeira - Modelo em Branco
-Modelo de EAP para Orçamento de Obra_Loteamentos
-Modelo_Checklist_Registro e Certidões para Loteamentos
-Modelo de Requerimento para Registro do Loteamento
-Modelo Quadro Resumo Contrato Compra e Venda
-Modelo Minuta de Contrato de Compra e Venda
-Modelo de Briefing - Blue Marketing
-Modelo de Planejamento de Mídia - Blue Marketing
-Planejamento Materiais Lançamento - Blue Marketing
-Plano de Lançamento de Produto - Blue Marketing
-Saldos e Conciliação (Gestão Financeira)
-Fluxo de Caixa de Tesouraria (Gestão Financeira)
-DRE Gerencial (Controle de POC)
-Esquema Mental de Distratos
-E-book Matemática Financeira
-Modelo de Business Plan para Loteamento