Descubra como alavancar as vendas de imóveis de forma acelerada, aumentar seus lucros e se destacar no mercado imobiliário.
O elevado nível de competividade e expressivo aumento de profissionais da área imobiliária exige que corretores, imobiliárias e incorporadores dominem as técnicas certas e as melhores ferramentas de vendas para se diferenciar no mercado e alavancar as vendas.
Pensando nisto, o Ciinco convidou especialistas com resultados expressivos no tema, para transformar suas experiências em conteúdo.
Sobre o Curso
Objetivo
O objetivo deste curso é apresentar de forma detalhada todas as etapas da gestão comercial, técnicas de vendas e negociações para alavancar suas vendas de empreendimentos e produtos imobiliários.
Para quem é o curso
Profissionais do setor imobiliário: comercial e vendas, marketing e comunicação, incorporadores, construtores, empreendedores e gestores que desejam obter diferencial competitivo no mercado.
Ainda se destina para estudantes e profissionais da área de vendas, marketing e comunicação que procuram se diferenciar no mercado imobiliário
Informações gerais
100% online para você assistir onde e como quiser
Carga horária: 5 horas/aula
Material didático
Certificado digital de conclusão
Acesso disponível por 2 anos
Este curso é relevante para:
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Aprender técnicas de negociação em geral;
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Aprender de forma profunda as técnicas mais eficazes para vender Imoveis;
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Saber gerenciar um time de vendas;
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Saber gerenciar uma imobiliária;
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Aprender a se relacionar com imobiliárias parceiras;
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Alavancar sua carreira e seus negócios.
Contato com os Especialistas
No portal de alunos, disponibilizamos um espaço para que você possa manter contato direto com o especialista, permitindo tirar dúvidas sobre o conteúdo.
Conteúdo
Programa
MÓDULO 1 – NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
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Conceitos e barreiras
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Tipos de negociação
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Variáveis e processos
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Estilos de uma negociação
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Perguntas e imagem
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Percepção e problemas
MÓDULO 2 - VENDAS DE IMÓVEIS (Gestão, processo e técnicas)
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Por onde e como começar
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É preciso entrar em uma imobiliária?
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Captação de clientes
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Treinamento
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Como estudar o cliente
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Como apresentar um imóvel
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Fotos e vídeos
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Boa apresentação
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Quebrando objeções
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Técnicas eficazes para vender imóveis
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Como reter o cliente
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Alta performance
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Psicologia aplicada à corretagem
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Parte jurídica e passos para transação imobiliária
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Regras para comprar um imóvel
MÓDULO 3 - GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
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Vou ser gerente ou diretor e agora?
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Como contratar corretores
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Como fazer gestão de equipe
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Como treinar a equipe
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Como criar uma imobiliária
MÓDULO 4 - RELACIONAMENTO COM IMOBILIÁRIAS
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Como se relacionar com imobiliárias
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Como remunerar bem a imobiliária
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Como manter corretores e imobiliárias vendendo seus empreendimentos
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Valorizar o cliente do corretor e pagar comissões altas aos corretores, é importante
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Quais prémios os corretores de imóveis mais gostam de ganhar
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Premiação é importante para corretor de imóveis
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É válido fazer consultoria com corretores para lançar empreendimentos
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Quais construtoras os corretores de imóveis gostam de vender
MÓDULO BÔNUS - CONCEITOS E INTRODUÇÃO AO SETOR DE INCORPORAÇÃO E IMOBILIÁRIO
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Conceitos e expressões do mercado imobiliário
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Introdução e conceitos da incorporação
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Economia aplicada ao mercado imobiliário
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Legislação aplicada ao setor
MATERIAIS COMPLEMENTARES
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Slides completo do Curso – PDF
Facilitadores
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Viabilizou mais de 800 MILHÕES em estudos de viabilidade de empreendimentos.
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Gerou mais de 500 MILHÕES em carteira imobiliária
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Já reestruturou e negociou mais de 200 MILHÕES em operações financeiras para Incorporadoras e Construtoras.
CEO e Fundador do Instituto Ciinco, Leonardo atua no mercado da incorporação e imobiliário há mais de 15 anos. Profissional com expertise nas áreas de planejamento, gestão, finanças, controladoria e marketing.
Passou por cargos estratégicos e de gestão de diversas incorporadoras do estado do Sul do País como Maiojama, Mac Engenharia CensiFisa, RottaEly, Grupo Lumis e Beralv Empreendimentos.
Head da plataforma de consultoria do Ciinco, onde já atendeu e entregou soluções para mais de 30 empresas do seguimento de incorporação e construção.
Atua também na área da docência ministrando cursos voltados para gestão e administração de empresas do ramo de incorporação e construção civil.
Formado em contabilidade pela PUCRS, com especialização em Finanças e Controladoria pela Unisinos e mestrando em Administração pela UDE (Universidad de la Empresa).
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Gerou mais de 50 MILHÕES em VGV
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Viabilizou a venda de mais de 100 IMÓVEIS
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Viabilizou a locação de mais de 500 IMÓVEIS
Experiência de 15 anos em área comercial, com ênfase no atendimento a grandes clientes.
9 anos de experiência específica no mercado imobiliário, com registro CRECI 53.948.
Conhecimento sólido em atendimento técnico a clientes e elaboração de contratos comerciais.
Formação superior técnica com foco em metodologia e atendimento sistêmico.
Ampla experiência em locações residenciais e implantação de departamentos imobiliários.
Sócia da Imobiliária Linck, responsável pela gestão do setor de locações.
Consultora para implantação eficiente de imobiliárias.
Certificada em avaliação imobiliária (CNAI 040335) e especializações em direito imobiliário.
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